Psychologische Verkaufsstrategie für Handy-Interessierte
Gegenwärtig gibt es kaum noch Menschen, die kein Handy haben. Vor einigen Jahren noch gab es nur vereinzelt Handybesitzer – meist waren es Geschäftsleute. Privatleute eher wenig. Aber die psychologisch geschulten Verkäufer haben es im Laufe der Zeit geschafft, den Verbraucher davon zu überzeugen, jeder bräuchte ein Handy. Bei rund 80 Millionen Deutschen sind das schon eine ganze Menge. Irgendwann war jeder mit einem Handy bestückt. Was nun? Der Handy-Boom sollte ja weitergehen.
Die Handy-Hersteller haben die mobilen Telefone immer weiterentwickelt und verbessert und die Verkäufer haben es wieder geschafft, dass jeder denkt, er bräuchte das neueste und beste Handy. Dementsprechend ist auch die Preisentwicklung und nicht jeder kann es sich leisten. Daher gibt es seit geraumer Zeit das Konzept Handy ohne Schufa. Psychologisch clever, denn mit Handy ohne Schufa wird nun ohne Ausnahme jeder zur Zielperson. Jetzt stellt sich nicht mehr die Frage, ob man es sich leisten kann oder nicht. Denn man kann, auch wenn man es nicht kann. Mit dem Handy ohne Schufa kann jeder. Dann gibt es auch noch Menschen, die sich gar nicht erst in ein Geschäft trauen, da sie sich für eine negative Schufa-Auskunft schämen. Und das ist eine weitere psychologische Verkaufsstrategie.
Handy-Verkäufer, die ein Handy ohne Schufa anbieten, haben sich dabei etwas gedacht. Die Menge der verkauften Handys bringt eine große Gewinnspanne. Da kann man den einen oder anderen Fehltritt verkraften. Mit Fehltritt sind die Personen gemeint, die dann wirklich nicht zahlen. Trotzdem sind die Verkaufsstellen, die das Handy ohne Schufa anbieten, klar im Vorteil, denn sie sprechen zusätzlich eine große Verbraucherzahl an.